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版商炮制造假象
来源: ‖ 作者: ‖ 点击: ‖ 时间:12-03-16 15:11:23 ‖ 【 】‖ 我要投稿
业内人士透露,买榜已是出版业的潜规则,大多数出版商为了拉动销量,利用内部员工回购网站图书,造成图书畅销假象。网站上的图书榜单被严重注水,许多读者在上当受骗后,大呼“无榜可信”。

公开秘密

买榜风气由来已久

“买榜在业内已经是公开的秘密了。”曾经在某大型出版社做过三年编辑的小李对“买榜”这事深有体会。

小李2008年大学毕业后,就去了一家出版社。然而,深入其中,他发现,出版业存在着诸多猫腻。

小李所在的出版社主要是做都市情感类的图书,且网络小说居多,“我那个时候几乎天天都在忙着买榜的事”。小李告诉记者,“公司的技术部起码帮我们申请了几千个当当、亚马逊和京东的账号,我们的新书都分派给编辑,负责每天购买”。

小李表示,一开始他对买榜这件事感到很吃惊,但后来他才知道,原来买榜的出版社不止他们一家。“特别是那些市场化较好的大出版社及有实力的图书公司,买榜已经司空见惯,成为一种平常的经营手段。”小李称。

陈晓晖告诉记者,亚马逊上排在《资本之王》前面的《心灵之本》,是通过买赠活动排到前面的,出版商通过很低的折扣把书卖给当当,然后当当以“满99元畅销书”活动把《心灵之本》送出去,靠送出去书的数量冲击榜单第一位。“它其实也是买榜的一种,不是自然销售。”陈晓晖称。

北京磨铁图书有限公司某产品经理一针见血地表示,当当和京东等的榜单无一不是出版商人为炮制出来的。

买榜流程

出版商自掏腰包买书

出版社和图书公司是如何进行买榜的?为何我们普通的读者并未发觉?

小李说,工作三年下来,对于买榜他已经驾轻就熟了,“以当当网买榜为例,一般有以下流程:首先,出版社会先去网站上了解其想推出的重点书同类书的情况,看要买多少才能保证该书在一周内冲进畅销书的行列。在了解情况后,出版社内部就会注册一定量的号(或者使用已有账号),分派给不同的员工去订购该书。订单提交成功后,又接着发评论冲五星”。

“买榜的周期一般在1-2周,不会太长,主要是为了在短期内让新书销量迅速爆发,制造畅销趋势,冲榜之后带动后期销量。” 小李称,书的销量是直接跟图书编辑的业绩挂钩的,他们不得不做。

买榜数量也与图书的重点程度、出版社对新书的销售预期以及宣传力度相关。“以当当为例,如果想冲进总排行榜的前十名,买榜数需要达一万多本,每天要买几百本;如果是分类排行榜的话,一天也要买二三百本。”陈晓晖称。

“在买榜的过程中,我们也会遇到同行的兵戟。” 小李告诉记者,要想新书冲进前30名,有时不是靠一次买榜就行,“他们买榜的数量比我们多,或是好评比我们多,我们的图书排名自然被压下来了。这种情况下,我们就得注册更多的账号,加大买榜数额,同时拼命地写好评、冲五星,从而造成一种书是由于影响力的扩大而逐步到达畅销的假象”。小李称,有经验的出版商会把整个过程操作得非常精彩,有些出版社甚至把如何买榜都写到公司内部的营销方案中。

“如果是为了冲‘终身五星榜’,势必会在一定的时间内大量地发五星评论,评论也是以先长评占据1-2页,后期再以短评充数的形式操作。”小李谈起当初写评论冲五星的过程表示很头疼,“想各种各样的话,但是主题都是为了说我们的书如何好;碰到一条差评,我们起码得用十条差评才能把它沉下去”。

虚假繁荣

出版商花钱买吆喝

出版公司如此热衷买榜,那么这背后的利益账又是怎样的呢?

以当当网为例,简单来说,买榜成本=购书成本-发货成本,也就是折扣的差价。然而,买榜这笔账不一定是盈利的。

陈晓晖告诉记者,出版商从网站购回图书,其实是“赔钱的买卖”,“举个例子,出版商以5折的价格把书卖给当当,再以6.5折的价格买回来,那么这15%就是买榜的出版商去承担”。“大多数时候,出版社

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