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265上网导航CEO蔡文胜:聚焦非主流人群
来源:不详 ‖ 作者:佚名 ‖ 点击: ‖ 时间:11-09-26 11:43:55 ‖ 【 】‖ 我要投稿

“主流”意味着大群体、大市场、大期待,但同时也意味着低利润、大竞争、大风险。因此,“非主流”正成为越来越多的定位和经营方式。
  与一般IT企业领导人的做法不同,265网络技术(北京)有限公司CEO蔡文胜的做法总显得有些“非主流”:对于任何一位来访的客人,无论是谈合作,还是应聘,他总是喜欢一边泡着福建特有的功夫茶,一边与之攀谈,并宣称在其办公室可以随意抽烟。

  更有意思的是,“非主流”的蔡文胜正领导着一家“非主流”的门户网站——游离于新浪、搜狐等主流门户之外的个人上网导航门户,探索出来了一套“非主流”的盈利模式,从而使得蔡文胜一步一步踏上了IT的“主流圈”。

  非主流人群

  一提起个人门户导航站265.com,肯定有不少人不屑一顾,觉得这样一个简单的网站导航站不大可能有什么市场。业内甚至有夸张的说法认为:类似265.com这样的网站,几乎几分钟就可以复制一个,根本不存在什么技术含量。

  “但是,所有的质疑并不能否定265.com的市场价值”。蔡文胜强调说。

  “中国有13亿人,其中网民只有1.3亿,只占到总人口的10%。这其中主流上网人群更少。相比之下,还有90%以上的人没有机会上网,其中很多人是因为不懂上网所致。这部分人就是我聚焦的人群”。蔡文胜向《当代经理人》记者解释说,“而登录265,这部分人群只要随意点击鼠标,就可以进入自己想进入的网站来查找相关信息。”

  蔡描述的定位对象正是多年前的自己。

  1999年,受全球IT热潮的影响,之前一直在传统贸易领域摸爬滚打的蔡文胜也随大流投入到了爆炒网络股的大潮,并配置了一台高性能笔记本电脑,专门负责查看股市行情。

  随着对于互联网认识的加深,他逐步发现了互联网,并迷上了互联网。

  但蔡文胜作为地道的福建人,说不好普通话,汉语拼音也不熟悉,因此,打字成为他最大的障碍。为此,他足足用了两年的时间来补课。

  出于方便上网的需要,蔡文胜后来就把自己常用的一些网址请人专门制作了一个页面,挂在了网上,并设置成为了自己电脑的首页。

  凑巧的是,当时蔡文胜的一位朋友正向其抱怨说由于他父亲年岁已高,且不懂英文,教他上网非常麻烦且费力。不假思索之下,蔡文胜把制作好不久的网页发给了这位朋友。结果几天之后,反馈来的信息让他很是振奋,在他的网站导航网页的帮助下,该朋友的父亲已经能够很自如地在网上找到其所需要的信息和资料了。

  自己以及朋友的遭遇,让蔡文胜意识到:在中国,不熟悉上网的人还有很多。“40岁以上的人群,大部分都属于这一类。只是几乎所有的网站和技术应用都集中在上网主流人群时,把这样一个庞大的群体忽视了。”

  于是,个人电脑上网导航站265正式开通。

  “我创办265的目的,就是要让不了解互联网的人学会上网,让不会打字的人也能上网,让人们的互联网生活变得越来越简单。”蔡文胜表示。

  简洁的页面、齐全的网址,使得265.com上线后访问量迅速攀升。开店当天就获得了每天5万次的点击量,时至今日,265.com的点击量平均每天500多万人次。

  域名投资可以说是蔡文胜进入IT领域的第一站,每年几百万人民币的域名投资受益使得蔡文胜成为了中国最为著名的几大域名投资者之一,并在2004年由于抢注了联想集团旗下的FM365.Com而一夜闻名。

  “不过,最为重要的是265.com使用起来非常方便和简练,使得其在网民之间依靠口碑传播得非常迅速。”蔡文胜强调。

  265.com的快速成长,使得其在一年之后就获得了世界上最大风险投资商IDG的数千万美元的投资。

  这段经历让蔡文胜到今日都很是自豪:“IDG给我投资,我是惟一一个没有提交过商业计划书的人。”

  非主流模式

  刚刚创立时的265,只

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