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浅谈电子杂志的运作
来源:WEB应用网 ‖ 作者:佚名 ‖ 点击: ‖ 时间:07-12-20 01:08:27 ‖ 【 】‖ 我要投稿

电子杂志是什么


  你也许经常订阅杂志,有的是经济商业类,或者是家庭情感类的,也有文学小说类等等。在闲暇时间来翻一翻,看一下上面的最新内容。但是,你试过在网上订阅电子杂志吗?电子杂志(Ezine或E-Zine)是一个统称,泛指各类利用电子邮件的强大通讯功能,定期向订阅者提供信息内容的网上新媒体,一般免费订阅,其中最常见的是所谓的“邮件列表”(Mailing-list)。用户通过网站,把自己的邮箱地址发送出去,然后就会定期收到该网站给你寄送的电子杂志了。
  电子杂志一般有文本格式的,也有网页格式的,丰富多采,内容多样。比起传统的杂志来,成本低廉得可以忽略不计,不像现实世界里,只有实力雄厚的大企业,才办得起针对顾客的企业定期出版物。而且,电子杂志比较其他的网络媒体,具有周期性,它的针对性、服务性更强。
  所以,有经验的网上营销者,都会办起自己的电子杂志。很多人也会问,既然这么多人已经有了那么多的电子杂志,那么我们是否该去拥有自己的电子杂志。在这里,我可以向大家介绍如何来策划一份电子杂志。据有消息称,现在办一份电子杂志需要办理相关手续,这里我们仅仅对如何经营好一份电子杂志做一些探讨。
    首先,你必须确定你电子杂志的主题。比如,你要创办一份关于企业管理类的杂志,或者是电影类的,也可以是化装、美容、时尚一类。当然,网上还有很多关于网络经营、网络营销类的杂志。很多企业网站,也有针对自己客户的电子杂志。你要认真了解你的目标读者,及时给他们提供有用的信息。
  接下来,要为你的电子杂志设计好格式。很多人愿意只接收纯文本格式的电子邮件,因为这样下载速度快,兼容性好,而且不容易感染电子邮件病毒。当然,也有的用户喜欢丰富多采的网页格式,而且这样也可以充分展示设计者的创造力。你需要调查你的用户,看看大多数的用户喜欢哪种格式。设计一种你自己感觉很舒服的设计格式作为你的电子杂志模板,同时还要考虑好内容和版面的安排等等。还有,你的电子杂志要注意篇幅,不能太长,否则会让读者看起来很累。
  然后,就是决定好你出版的周期。不要野心太大,一开始就许下要出周刊的承诺,除非你的确知道自己能够做到。要知道,哪怕是每月只出一期,都有不少的工作量呢。这个主要得看你自己的实践情况,如果你感到月刊很轻松,那么将出刊的周期缩短好了。只有在你肯定自己把握之后,再发展吧。同时要尽量保证你提供的是真正有价值的东西,而不是垃圾。
    最后,要选择一家邮件列表服务商作为你发送电子杂志的平台。例如,国外的有egroups,topica等。随着互联网在中国的不断发展壮大,邮件列表服务也风起云涌,产生了一批提供免费邮件列表服务的网站,比如索易网、通易网、博大、网易、搜狐等。去这些网站,申请邮件列表服务,你就可以发送你的电子杂志了。
  当然,经营一份电子杂志,就像经营一份实体的杂志一样,内容是很重要的。要作好你的内容,就要精心编辑,不一定需要事必恭亲,可以接受别人的投稿。也可以雇用别人来替你写一些或全部的文章,还可以鼓励你的订户投稿、提建议和提供新闻来源。如果合适,还可以和另外一份杂志相互交换文章。或者,请某位专家为你撰写。有时候,也可以接受某网站的稿件,只要加上该网站的链接即可。

一个典型的成功案例


  拉夫·威尔森(Ralph F. Wilson)博士是美国著名的电子商务顾问,1995年7月威尔森推出了一个网站,后来发展成为“网络营销信息中心”(Web Marketing Info Center) 。1995年11月,他推出了第一份电子杂志《今日网络营销》(Web Marketing Today)。这个创意的出发点是,给人们大量的关于网络营销的高品质信息。这个邮件通讯效果很好,开始的时候,只有几百个电子邮件地址,但订阅者很快汇聚起来,超过了10万人。威尔森两周推出一期,在汇聚人气的同时,也推销自己的服务。通过这些资源的积累,逐渐发展成目前大受欢迎的WilsonWeb.com网站。
  订户是日积月累而扩大的。威尔森在网站上开辟了一个登录区。在首页上,他放了一个订阅箱。后来他决定在每一个网页上都放一个订阅箱,效果不错。当他在每一个网页放上两个订阅箱的时候,效果更好。一个放在网页的顶部,另一个,有意识地放在每一篇文章的结尾处,当访问者读完这篇文章后,如果产生了订阅意向,不用费神可以立即点击订阅。最近几年,《今日网络营销》基本上每个月都会增加2000多个订户。
  就像大多数的电子杂志一样,《今日网络营销》是一个免费读物,主要靠发布一点广告来创收。威尔森并不满足于此,他希望有所突破。威尔森于1997年8月推出了收费的电子杂志《今日电子商务》(Web Commerce Today)。他给这份电子杂志定了一个自以为“不高不低”的价格,每年49.95美元。他认为,电子杂志的价格不能高,要让那些认真的小企业愿意支付;同时,价格又不能太低,以免订阅者及潜在的订阅者根本不把这份电子杂志当回事。订户每个月可以得到两期电子杂志。同时,订户还可以得到一个密码,进入威尔森专门为订户提供的VIP服务区。在VIP服务区内,订户可以查阅威尔森汇集的其他网站有关电子商务文章的提要,并享受各种服务。要知道,这些精华文章散布在互连网上,普通网民要想找齐这些资料,需要花费很多精力。而在这里,威尔森已经都替你搜集整理好了。
  威尔森付费订阅的电子杂志的发行是成功的。第一年,电子杂志即告赢利。第二年,收入翻番。免费的电子杂志《今日网络营销》拥有众多的订户基础,威尔森就用它来强有力地推广收费的《今日电子商务》杂志。在网站上,威尔森同样提供关于电子商务和网络营销的免费与收费两种信息。网站建立了一个检索系统,以便告诉读者他所需要的资讯都在哪里,并且向读者推荐相关的付费主题。威尔森认为,通过提供大量免费的信息作为诱饵,来吸引读者接受他的收费信息。 到了2000年2月,威尔森又推出了他网站的第三个版块“电子商务博士”(Doctor Ebiz),当然这个版块也提供免费电子杂志《电子商务博士》。这是一个每周出版的专栏,每篇专栏约在750字左右,每次提出2到3个问题,并进行回答。在威尔森推出这个每周专栏前几周,他开始向《今日网络营销》的订户做广告,以便在有1000个基本订户的情况下,推出这个专栏。同年5月份,威尔森开始推出了他的网站联盟计划,向那些寻求免费内容的网站免费提供稿件。当然,这些网站必须在他们的网页上加上两行JAVA 程序语言,这样,威尔森的最新内容就可以出现在他们的网站上了。威尔森在每个问题之间,放了一个订阅表格。有近300个网站同步刊登《电子商务博士》专栏,约10%的专栏访问者最终订阅专栏的邮件通讯版本。威尔森认为这是一个“三赢”的游戏,合作站点赢,访问者赢,威尔森也有收获。在不到一年的时间里,《电子商务博士》订户已经超过了4.7万人。
  接下来,威尔森所要做的事情,就是如何利用现有的资源赚到更多的钱。值得提醒大家注意的是,上述的这一切成绩,基本上是在极低的成本下运做成功的。威尔森的网络服务公司的正式职员事实上只有威尔森一个人。他的儿女们有时候会为他提供一些帮助,另外威尔森还雇佣了两个兼职编辑,所有的广告销售工作都由威尔森自己负责。威尔森发行这三份电子杂志的成本主要靠杂志提供广告的收入,以及《今日电子商务》的订阅费。在这个基础上,他又提供了咨询服务,同时开展网络出版业务,发行他的电子图书(e-book)。例如在网络广为流传的《增加网上销售的12种方法》,这本电子书售价高达24.95美元,后来威尔森又将此书的售价提价为34.95美元。
  由此,我们可以看出威尔森博士是如何利用一份电子杂志赚钱的啦。他先推出了一份免费的电子杂志,因为高质量的信息,吸引了大量的读者。同时读者们又会推荐给更多的人来订阅他的免费杂志。然后,他又不失时机地推出他的收费杂志,利用发行量巨大的免费杂志来推广他的收费杂志。同时,他还可以向企业出售在这些电子杂志里的网络广告空间。当然,通过这些赚来的钱,除去他的成本,也仅能勉强赢利,要获得更大的收获,需要提供增值服务。威尔森想出来建立专栏的好注意,“电子商务博士”专栏通过提供提问和回答的方式,更加贴近用户的服务。通过在该大网站建立个人专栏,不但提高他的知名度,而且把威尔森提升为美国的权威电子商务顾问的地位。威尔森本人权威地位的树立,成为威尔森网络服务公司开拓咨询业务的有力保证。而且,威尔森的网络出版业务开展得更是红红火火,世界各地都有人来来购买他的电子图书。这就是威尔森博士,一个网络个体户,通过电子杂志赚钱的故事,读者朋友们,羡慕吗?

增加电子杂志发行量的6种方法


  通过上面的案例,我们可以看到电子杂志要想由免费到赢利,一个关键问题就要是增加杂志的发行量。现实中的杂志,需要纸张印刷,发行量大,成本也要增加。但是电子杂志成本实在是低廉,发行10份和10万份,成本几乎没什么变化。提高杂志的发行量,需要很多技巧,这里简单做以下介绍。
  第一招,给你的电子杂志做个网站。要知道,网站是你的电子杂志宣传的门户。建立了网站,你可以在上面宣传你的电子杂志的内容。网站可以介绍你的杂志的特色、发行量、订户的评论等。你可以将杂志里的一部分内容,公布在网站,以便吸引更多的人来阅读。
  第二招,把你的网站提交到搜索引擎。你需要认真设置你网站上的Meta标签,搜索引擎就是根据Meta标签中设置关键字进行记录和分析网站的性质。这样可以让自动搜索的搜索引擎更好地把你的网站提供给查询者。你也需要向Yahoo这样的分类目录,提交你的网站,在上面说明你的电子杂志的类别是“商务”类,还是“旅游”类。上面的几个要素关系到你在搜索结果里面的排名,而对网站或网页描述将关系到你是否能吸引搜索者的注意,抓住他们的眼球。对于网站的简述一般要控制在二三十个字左右,最长不要超过50字,否则多余部分,浏览者是看不到的。
  第三招,给你的电子杂志设计一个网络广告。通常的形式有Banner横幅广告(也称旗帜广告)和Logo标志广告,格式一般是GIF格式(动画形式)和JPG格式(静态图片形式)两种。这一点就是要充分展示你的艺术才能了,广告设计要美观,具有吸引力。制作好了之后,可以放置在自己的网站上,也可以和一些网站交换。
  第四招,建立友情链接。多数网站都有宣传的积极性,也会非常愿意与别的网站建立友情链接,而且一般都在自己的主页设有专门提供友情链接的地方。和其他的网站建立友情链接是网站推广的重要内容,这种互惠互利的协作方式能够达到获得更多的访问量的目的,而且还能起到在搜索引擎排名中增加优势,以及互相推荐、资源互补的作用。
  第五招,为你的电子杂志建立专栏。你可以学习上面的案例,参考威尔森博士的做法。把你杂志里的部分内容整理成文章,在别人的网站上建立你的专栏。这样,不但会大大提高你电子杂志的知名度,而且也很受的欢迎,同时也能提高你个人的知名度,可谓一举三得。
  第六招,经营杂志,内容为王。应该尽一切努力,来争取“回头客”,其中最基本的招数,就是经常增加新内容。 只要你有最新的信息,专有的资料,丰富的内容,读者自然会喜欢。


电子杂志赚钱的10种途径

  我们知道出版一份电子杂志,能给自己带来很多利益。比如,让你和读者之间产生信任,让你成为在该领域的专家,还可以让你和读者之间保持经常联系等等。那么到底如何利用电子杂志赚钱呢?下面介绍10种赚钱办法,认真学吧。
  1. 利用你给订阅者的联系信息,销售产品。当有人订阅你的电子杂志时,同时也把他的电子邮箱地址告诉了你。你除了向他的邮箱里发送你的电子杂志以外,同时也可以把一些产品销售的信息告知他们。这样你会得到很高的反馈率。这要比你随意把你的信息发送到一些根本没订阅杂志的用户邮箱里,更加有效。
  2. 替别的公司发送产品信息,赚取佣金。比如,你创办了一份“旅游”类的电子杂志。你可以和一些旅游公司做一些联系,替他们发送服务信息,当然这要收取一定的费用。很多电子杂志,尤其是一些发行量特别大的杂志,在给用户提供订阅的同时还提供一张表格,让他们选择接受哪些产品的信息。而你就可以替生产这些产品的公司发送他们的广告信息了。随着你的订阅用户越多,你赚钱的机会也就越多。
  3. 出售你的电子杂志广告空间。你可以在你的电子杂志里面,专门留出放置网络广告的空间来,然后向企业销售你的广告空间。常用的广告费用计算方法是,每个订户每个月多少费用。你的订阅用户阅多,你获得的广告费就越多。这是一种非常好的赚钱方式,在美国,这也是最常用的电子杂志赚钱模式。很多美国人创办的电子杂志,每个月光该项收入就能达到10000美元以上。
  4. 通过电子杂志,提供产品订购。你不可能让每一种产品,都能吸引你的订户。他们也许有的喜欢图书,有的喜欢软件,也有的喜欢其他的产品。你可以利用电子杂志,为你的读者提供一些产品的优惠信息,如果他们喜欢,可以到你这里来订购。这样,你可以得到企业的一部分销售提成。这种赚钱办法,虽然没有销售广告空间固定,但是却有希望赚取更多的钱。不过,这种方法需要你有很多的合作伙伴,才能做到。
  5. 在你的杂志里提供产品介绍。一般的电子杂志都有自己的一个主题,这样就会有很多产品或服务和这个主题相关。在你编辑一份电子杂志的同时,顺便将该产品或服务写进去,把你的文章写成一篇软文性质的广告。这些产品或服务也可以是你自己的,也可以是别的公司的(当然要收取一定费用),读者在阅读文章的同时,也潜移默化地接受了这个产品。
  6. 实行“软营销”策略。硬性的广告推广,也许会让很多用户反感。当然,在你的用户遇到麻烦,或者需要帮助的时候,你可以推荐一种产品来帮助他。这种方法也许更能得到用户的认可。当然,你的杂志里面篇幅有限,不能详尽说明,可以直接提供该产品或者服务的连接。
  7. 利用你的电子杂志进行市场调查。很多公司每年都要花费大量的资金用于产品的市场调查,以保证在竞争中处于不败地位。这时候,你可以同他们联合进行市场调查。公司设计好产品调查问卷之后,就可以利用你的邮件列表发送问卷。一般,公司会给完成问卷的用户以一定的奖励。同时,你也可以向公司那里要一部分费用。使用这种方法,那就需要你的订户正好能符合该公司的产品客户。
  8. 为企业提供产品测试。很多企业在新产品上市之前,总是要先进行一次产品测试,以保证产品的质量让顾客满意。当然,这些产品基本上是赠送,也有收取象征性费用的。这种方法的优点是,能够一举三得。企业能完成他的测试,你可以获得一些费用,而订户有免费获得产品的使用,自然皆大欢喜。
  9. 使用你的电子杂志进行交叉营销。要知道,你想增加你电子杂志的发行量,本身也需要推广费用。这样,你可以与一些网站,或者非竞争类的其他电子杂志互换广告,进行交叉营销。所谓交叉网络营销,一般是指两个公司/网站之间开展联盟合作,通常以不同层次的网站合作为前提,比如网站交换广告、 交换链接、内容共享、利用各自注册用户资料互为推广等等。达到资源互补,互惠互利。
  10. 利用你的电子杂志维持你的网站经营。要知道网民最常使用的网络资源不是网站,而是电子邮箱。网民也许每次上网,不一定要去浏览网站,但是一定会收取他的邮箱。如果你在电子杂志里面,介绍你网站的最新信息和服务,这样会吸引你的订户重复登录你的网站,使他们成为你的网站的忠诚浏览者。
  以上十种办法要想获得成功,基本前提是要保证你拥有大量的订阅用户。如何增加电子杂志的发行量,可以参考本文的第三部分。

 

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