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中小型企业的网络“致富经”
来源:中国网络营销 ‖ 作者: ‖ 点击: ‖ 时间:12-01-18 10:12:47 ‖ 【 】‖ 我要投稿

 中国网络营销网 07-27日消息:
   中小型企业由于资金、经验、人力等要素上的先天匮乏,所以在进入市场初期往往会遇到诸多方面的问题。但是,近些年来网络的迅速发展却为中小企业提供了一个良好的拓展平台。下面,笔者就来谈谈如何利用网络来打开僵硬的市场局面。 


  一 市调有方,巧借网络得信息

  李先生新近代理一款“神奇拖把”,为了验证该产品在石家庄是否有市场,他通过本地的BBS发布了产品信息,结果,仅一周就有50多个网友提出了要看产品的要求,同时还有近百名网友对该产品产生了兴趣并留言询问。最终,李先生坚定了对产品及市场的信心,通过随后的一系列营销方案成功的打开了市场,并取得了不菲的业绩。

  典评:充分详实的市场调查是打开市场的不二法宝,但是由于人力资源的匮乏,中小型创业者不可能进行大规模的市场调查,在该案例中李先生巧借网络平台的互动作用,仅在7天就对市场有了一个初步的了解,从而大大的节约了时间与费用,掌握了对市场的主动权。

  二 宣传有力,于无声之处赚眼球

  福建某食品公司,自成立一年多来其销售状况一直处于震荡期。经过某位专家的诊断,其症状为宣传力道不足,整体品牌力薄弱。但是由于资金有限,该公司无法像其他闽商一样在央视进行高空广告轰炸。为此,该企业将目光瞄准了网络广告。经过对各网站的筛选,最终该企业将视线定格于“福建食品网”。通过连续三个月的信息发布、广告宣传及不同幅度的报道,该企业终于夯实了销售渠道,同时在闽南一代有了一定的知名度,成功的度过了销售震荡期。

  典评:高科技的时代,自然有新潮的广告模式。在资金实力薄弱的情况下,很多中小企业无力进行地毯式的广告轰炸,但是作为新兴媒体的网络却为中小企业指出一条明路。福建作为经济发达的沿海开放省份,各企业对网络信息的敏感度较高。本案例中的食品公司正是瞅准了这一特征,利用有限的资金在福建食品网上进行了三个月的连续广告宣传,从而度过了销售难关,于无声之处赚到了眼球。

  三 信息反馈,加快产品改进与更新历程

  河北某鞋厂是一家濒临破产的小型企业,虽然其产品质量一流,但是落后的款式却无法在激烈的市场竞争中占到便宜。该厂的王经理自大学毕业后一直对网络情有独钟,在厂内销售已经逼近绝路时,他毅然将眼光瞄准了网络这块天地。通过建立自有网站,王经理将本厂的产品一一发出,并推出信息回馈有奖活动。该活动一开始,便有上百位网友对该厂的产品提出了意见与建议,还有热心的网友讲述了他们对目前市场中流行款式的看法,并将国内外一些经典的鞋型贴于该网上。有了透彻的回馈信息,该厂立刻对原有鞋型进行了改造,依托其良好的做工与稳固的销售渠道,该厂终于扭亏为盈,走向了辉煌。

  典评:网络作为一个蓬勃发展的媒体其优势不言而喻,其中互动与反馈是诸多媒体不具备的一个显著特征。该案例中王经理通过借鉴网络平台的互动优势,及时的把握了市场流行趋势,最终对产品的款式进行了大幅修改,成功的使鞋厂起死回生。信息爆炸的年代,如果不能及时了解市场动态则必然走向一条不归路,中小型企业在信息闭塞的条件下,完全可以利用便利与廉价的网络通道开展信息反馈与互动活动,这样,不仅可以掌握市场的脉动取得主动权,还能扩大品牌影响力与亲和力,为进一步成长打下良好的基础。

  四 精准定位,成就招商奇迹

  招商,这个具有中国特色的营销模式已经广泛的运用到了各行各业中。传统的招商广告基本上是采用高空电视广告轰炸、横向公关公益活动造势,低空样板市场推介的模式运做的。但是在近几年却有几家公司率先采用了网络招商并取得了成功。北京风尚引力投资顾问有限公司先后通过网络打造了两次招

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