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商业搜索下的软文营销方式
来源: ‖ 作者: ‖ 点击: ‖ 时间:12-10-11 14:49:09 ‖ 【 】‖ 我要投稿

随着网络推广这块日趋成熟,很多推广手法和技术都不断在创新和发展。而网络推广的最终目的依然是为了更好的达到网络营销的价值最大化。

 

搜索引擎作为中国互联网业20年发展过程中所产生的最为重要应用之一,已越来越深入到人们的工作和生活当中。以百度、谷歌为代表的通用搜索极大地满足了人们对信息查询的需求,也普及了搜索引擎的理念和应用。但在发展过程中,人们发现通用搜索迅速搜索、海量查询的特点可以满足娱乐和新闻资讯等信息的搜索,但对于商业信息的搜索却不理想:要从海量的、毫无规律的信息中找到自己想要的东西开始变得越来越困难。以满足人们商业消费需求为出发点的商业搜索引擎,已成为搜索引擎发展趋势中极受关注的力量,带动着搜索引擎行业朝着更专、更深、更精的方向发展。

 

    从权威调研机构艾瑞发布的信息来看现在互联网的用户对信息的需求正朝着多元化的方向发展,对某一领域的信息需求不再是多而广,而是精而深;其次,用户对信息的要求不再是量,而是注重信息的质,即是否能给用户解决实际的需求,提供的信息准确、权威、及时等等。而通用搜索引擎的性质决定了其不能满足用户的特定需求,市场被不断细分,满足人们特定需求的垂直搜索引擎相继出现,如去哪儿、酷讯、奇搜等。

   

什么是商业搜索?

商业搜索是指借助互联网,对各种商业信息进行整理、筛选和归档后,通过站内搜索引擎或分类目录的形式展示给商业用户,为商业用户提供商业资讯、产品资讯、价格资讯以及供求资讯等方面的信息。商业搜索提供的多是结构化的信息,即根据商业信息的特征,将产品、价格和联系人等多种信息整合在搜索结果中。在“通用搜索引擎”无法满足用户的需求的时候,新的搜索方向应运而生,商业垂直搜索引擎以其搜索信息的内容更纯、搜索结果展示结构化、搜索结果带有参与互动性这些特点,从而让这块市场充分的被人发掘和利用起来了。为了让用户更方便、快捷地找到自己想要的产品或服务,极大地满足人们的商业消费需求,垂直的商业搜索应该会越来越多,为了霸占这块新市场,也会有更多的巨头会参入到这里面来。

   

在商业搜索引擎在给用户带来便利的同时,其营销价值正被广大企业主广泛认可,成为企业新型营销的战略选择。营销推广的最佳展示时机是在用户自己正在寻找相应需求的时刻出现。因此企业网络推广新趋势产生了,在平面、广播、电视等传统媒体盛行的时代,营销虽然带有强烈的推动色彩,却无法精确洞察消费需求。现在的消费者为寻找感兴趣的产品和服务信息而主动发起搜索行为,每次的搜索都是其消费意愿和消费行为的主动展现,正是商业搜索引擎的诞生打破了这种尴尬局面;最终在商业搜索用户面前,广告不再是干扰,而恰恰是他们正在寻找的结果。

 

 那在这样的局面下,营销是不是也产生了变化?我个人觉得营销是讲科学的,而简单的理解营销即为盈利而采取的活动的总和。软文营销属于其中之一,但一篇文章的营销那不叫营销,而是叫推广;一个产品新闻造势的软文写的水平高低直接决定产品新闻舆论造势的高低,软文起到的宣传效果也会有好有坏。产品新闻推广的软文有它自身的特点和写作技巧,写新闻宣传不是写一篇普通文章,不是简单的文字材料堆砌。产品新闻宣传写不好不仅没有效果而且会带来负面影响。其中最重要的就是新闻标题要起的好,让读者一看到标题就想看文章内容,看了文章开头就还想往下读。语言要用新闻语言,能让读者读完产品新闻信息,就对产品产生感情。新闻软文标题把握好,通俗、利益、关键字这三个方面。

 

 其实现在的软文营销我个人觉得最终还是得让用户能够从你写的文章中比较直观的看到他能得

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