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有关商业网站的建立和运作
来源: ‖ 作者: ‖ 点击: ‖ 时间:12-10-11 09:55:22 ‖ 【 】‖ 我要投稿
 很多朋友不止一次的提起——在网络营销或电子商务中,企业网站所起到的重要作用。但从我的个人立场来说,有很多问题值得进一步深入讨论。很多商业上的朋友看问题的角度都是从商业化的、实用化的角度出发,与纯技术角度相比,当然更加实际、更适合企业的实际需要。但这两种看法都有其片面性,都有失偏颇。最后造成的结果是——中国目前的网站,要么全是设计的堆砌,内容空洞、架构混乱、下载困难,不方便用户使用;要么没有丝毫的美感,内容倒是不错,可企业形象却全然不顾,放眼望去——都是花花绿绿的各式各样字体的文字和没经过润色处理的图片。

因为我有过技术和营销这两种经历,所以有一些自己的想法,想和大家分享,一起讨论。

  一:企业建站的目的——网络营销

  宣传企业形象、大势所趋、看别人都作了、我们要搞电子商务,等等~``````这样的话听多了,我就产生了疑问,是这么回事吗?怎么好象企业建个站是为了什么公益目的?根本目的不就是钱吗?企业要赚钱,要有经济效益,所有的一切都是围绕着钱来运转的,网站也一样。如果您对网站是否能给您带来效益存有疑虑,最好先别急着建站,先找个正规的咨询公司问问,到底网站能给您带来什么,能产生什么样的效益。归根到底,建网站根企业其他的投资没有任何区别,都需要短期或长期的商业回报。

  很多人说了——回报什么呀?根本就是一个摆设。我相信阿里的这些赚到钱的朋友一定不会这样说。因为确实赚到钱了嘛!呵呵,为什么有的人能赚到钱,有的人就不能呢?有人赚到钱,说明这里有机会,外贸或者内贸;拿它当摆设,自然不能挖掘出它的潜力来。

  既然从中可以赚到钱,也就是说我们大家要认真对待这一种新的营销手段、新的营销途径。我们做销售的朋友肯定对销售计划特别熟悉吧?每一周、每一月,我们要完成多少多少的销售额……呵呵,压力很大。企业建站也一样啊,也要定一个目标,切合实际的、可行的目标,而不是简简单单地把老总的照片和致词放上去了事。

  简单的说,企业建站的目的无非以下几种:

  1电子商务 财管 家园 fs119.net
  我这里讲的电子商务,仅仅特指某前两年大吹大擂的“纯电子商务”。一部分企业主也有这样的看法——我们网站要有一个网上商店,可以直接在网上卖东西,要建一个B2B商业平台……反正要衬我们企业的规模和形象。
  一想到这里,我就痛心疾首。为了提高大众的兴趣,很多网站一开始把概念炒上了天,根本不管中国国情,不管能不能解决物流、金流的问题,不管信用体系是否建立,反正宣传出去了,就当作搏傻了。看谁傻,谁傻谁信,谁傻谁买。(我也在中企网呆过,里边很多产品都有类似的问题,比如PPS,确实比较坑人。)纯粹的电子商务在中国行不通。

  2.客户关系管理
  纳斯达克崩盘之后,很多网络界人士慢慢开始向软件靠拢。软件业现在比较风行CRM--客户关系管理,网站很多也打这个旗号。其实这个思路很正确。 财软联盟 fs119.net
  想必您也听说过80/20法则,就是说,您的80%的利润是由20%的客户提供的,老客户的重要性一览无余。从这个角度出发,把企业的网站定位与客户服务、客户管理,不去让它直接创造效益——也是一个很好的办法。但从中国的国情出发,除非您的客户非常特别,否则几乎不可能会有很多人去您的网站,您的90%以上的客户都不上网,您还管理什么呀?远不如开一个800免费电话更实用。
但从发展的角度看,客户管理的功能是必不可少的,毕竟它关系着您的一些大客户对您服务的满意程度。为客户提供周到、细致的服务是网站功能非常重要的一方面。

  3.网络营销
  这是我所列出的最后一条,但这只是目前阶段我所能看到的最后一步。
  网络营销涵盖范围比较广泛,同时包括了电子商务和客户管理。就目前来说,
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