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商业网站通过网络广告实现用户增加的细节
来源: ‖ 作者: ‖ 点击: ‖ 时间:12-10-11 15:38:31 ‖ 【 】‖ 我要投稿
网络广告在商业网站推广中所占地位是非常重要的,商业网站需要宣传推广,其中最基本的出发点就是做网络广告。通过网络广告要实现网站增加用户目标。网络广告一般的过程都是先通过广告使网民访问网站,这样带来网页的浏览量,在这个浏览过程中,使网民应用网站提供的服务(比如资讯等)。在这里请大家思考三个问题:

    第一个问题,你的商业网站有什么特点?

    第二个问题,你做的网络广告能不能带来合适的网民?

    第三个问题,你做的网络广告能不能拥有合适的成本?

为了回答这三个问题,徽剑是这样思考的:

    要回答第一个问题,我们就要思考网站的一些特点。

    要回答第二个问题,我们就要思考投放的网络广告的途径,也就是把网络广告投放在那里。

    要回答第三个问题,我们就要思考投放的网络广告的性价比和组合搭配问题,达到性价比最佳化。

    在自己网站的特点问题上,要注意分析这么几点,第一是网站是区域性的还是全国性的,这点就决定了你做网络广告的区域范围;第二网站是综合性的还是专业性的,这点就决定了你做网络广告的网站选择;第三网站是资讯类的还是交互类的,这点就决定了你网站采取什么养的形式来推。同时还要注意网站有没有什么其他特殊性。

   网络广告按照形式徽剑将其分成主动式和被动式广告,主动式包括弹窗广告;被动式包括文字链接广告、图片广告、动画广告、视频广告等几种,主动式广告是被动地让网民接受,只要网民打开相应的页面,广告就会出现,自动跳转到相关网站。被动广告必须让网民去主动点击广告链接才能打开相应的广告页面。主动式广告的优点是效率高,可以在很短时间出现大量的推广浏览量,缺点是容易引起网民反感,大多数时候即使打开网页网民也不会认真浏览。被动式广告就是利用发布广告的网站上的广告中提供的信息激发他的好奇心,促使其点击广告。优点是网民容易接受,针对性较强,缺点是效率低,不易在短时间带来较高的浏览率。

    目前的网络广告计价方法大致有三种模式,一种是基于广告显示次数的CPM(千人成本)计价法,另一种是基于广告所产生效果的CPC(每点击成本)或CPA(每行动成本),第三种是按照"每个月(天、星期等时间段)是多少钱"来收费。对于这三种广告,第一种和第三种都是按照发布广告网站的价值来判断的,也就是“我网站给你展示了多少次(时间)”,至于这给广告主网站带来多少浏览量就是另外一回事。这时对于广告的内容和发布形式就至关重要。不同的广告内容可能会带来天壤之别的效果。按照 CPM收费,可以保证客户的付费和浏览人数直接挂钩。比如今天你有10000人访问,明天只有5000人访问,这不要紧,因为是按访问人数收费。

   由于不同的发布网站有不同的群体属性的网民,比如有的网站是喜欢体育的,有的是喜欢音乐的,不同地区的网站访问网民也具有地域性。如果你的网站是针对上海的网民,结果你跑到北京的网站上打广告,效果肯定一塌糊涂。

    我们知道商业网站有钱,但是也不能无原则的烧钱。这样一来,必须考虑一个投入产出的成本。徽剑提出了一个投放三原则

    原则一:发布站点的要选择合适的网站。

    原则二:发布形式的要选择合适的形式。

    原则三:发布价格上要选择合适的组合。

    我们再来看现有的几大发布网络广告的途径分析

    1) 百度关键词搜索(推广)广告:特点是点击多,在中国一般初级网民使用较多。缺点是作弊厉害,统计比较虚假。而且如果你

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