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创业过程中最重要的20个问题
来源: ‖ 作者: ‖ 点击: ‖ 时间:12-10-24 10:46:13 ‖ 【 】‖ 我要投稿
在变幻莫测的市场环境下,企业家根本无法完全预测他们生意的成败。他们所能做的就是解决好那些决定一切企业命运的基本问题:
  你的价值主张是什么?你的产品有可行的市场吗?你的产品有什么与众不同?经营上规模了吗?如何推销产品?创业初期,花多少钱才能活下来,等等。

  解决这些问题的过程是非常艰苦的。但不管怎么说,在你把钱花出去,把产品做出来或是把客户丢掉之前,都应该仔细考虑这些问题。

  而真正的挑战在于坚持不懈的解决这些问题。随着生意做大,新的机遇和威胁并存,昨天的方法已经不适用于今天的情况。不停地向自己抛出尖锐的问题是微软、沃尔玛,惠普和谷歌站在各行业前列的秘诀。

  《福布斯》杂志遴选出在创业过程中需要不停回答的20个最重要的问题,无论你是想建立一个伟大的商业帝国,或只是想开家小公司,都先问问自己以下这些问题吧。

  清单:20个最重要的创业问题

  1、你的价值主张是什么?

  如果你不能用三句或更少的 大白话解释清楚客户需要你产品的理由,你就没有价值主张,因此也就没有生意可言。

  2、你的产品是否有可行市场?

  《宋飞传》(Seinfeld,美剧)中的克莱默相信,曼斯耳热(Mansierre)男性胸罩是开启财富大门的钥匙。他并没有经过市场调研,更没有想过吸引风险投资。永远不要以为在市场需求存在之前,你可以创造需求。不要寄希望于下一个曼斯耳热。

  3、你的产品与与竞争产品 有何差异?

  没错,星巴克使人们相信他们需要价值4美元的含咖啡因调和物,路易威登可以忽悠人们用1500美元买下牛仔布材质的手袋。但只靠营销无法做到这一切。如果你想赢得业务,您需要提供其他公司所没有的 有形价值。例如:极低的价格(沃尔玛)、巧妙的产品设计(苹果)、极大的便利(联邦快递)。找出你的优势,并强化它。

  4、是否具有业务规模?

  小富和大富之间的差距是"规 模"。有规模的企业能够用极低的成本生产下一个部件。以软件为例:一旦微软倾力研发出视窗操作系统的代码,每个拷贝的增量成本是微乎其微的。什么商业模式 不需要规模?想想服务业吧,营业额越高,需要的人手越多。

  5、为实现这一切,你要投入什么?

  你有家庭和两个孩子。为了 使业务走上正轨,你准备在未来两年内,每周工作100小时吗?一个合理的警告是:如果想开创事业,就要准备付出一切。

  6、你的强项是什么?

  谷歌拥有强大的搜索算法;施坦威利用木材创造奇迹;思科能嗅出有前途的新技术,并购买它们。找出你的强项,并坚持下去。也许这是显而易见的理念,但很多热心的企业家都迷失了方向,尤其是当世界看上去充满了可能性时。

  7、你的短处是什么?

  有所为,有所不为。例如: 苹果不会在iPhone中安装照相机,它从别人手中购买相机。无数网上商户将网站和后台支付系统的设计外包。浪费资源只会变得平庸,这无异于 自杀:专注于你所了解的领域,寻找可信任的伙伴去处理其他事情。

  8、你的客户会支付什么价格?

  为什么顾客愿意支付2倍于 普通漂白剂的价格,去购买高乐氏产品?谁知道呢,但是,不论是iPhone或一瓶漂白剂,制定出客户愿意支付的上限,是任何商业模式的最大关键之一。咨询 公司由于帮助公司制定合理价格,得到丰厚的报酬。

  9、你的买家拥有多大权力?

  没有人只想把刮刀卖给镇上 唯一一家车窗清洗公司。如果客户要求大降价、流失或倒闭,业务就结束了。使客户群多元化,分散经营风险。

  10、你的供应商拥有多大权力?

  供应商数量越少,变数越 大。多结松木落地钟的生意听上去不错,但是,如果松木原料的产地只有一个,那怎么办?答案是:你要付出代价。 (你同样要当心那些饥不择食的低成本供应商

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